相信对于第一次听到“风控”这一概念的人来说，会觉得既陌生又神秘，这也怪不得大家，因为国内风控起步晚，于本世纪初才在出现在国内大型企业中。“风控”即风险管理控制，风险管理者一方面为消灭或减少风险事件的发生，另一方面为减少风险事件发生时产生的损失，而采取的各种措施和方法。概念生涩难懂，但我若这么阐述你便明了：小明刚大学毕业就着手创业，自以为有人、有钱、有设备就能挣钱，刚开始也的确挣了个三瓜俩枣，然，好景不长，核心原料供应商因经营不善宣布破产，供应商老板也逃之夭夭。由于该核心原料的不可替代性，且前期没有合作的备用供应商，导致生产经营活动无以为继，客户追索赔偿金，加之账期客户未及时回款，更使得资金问题雪上加霜……在一系列多米诺骨牌效应下小明与合伙人前期的努力都白费，投入的钱也打了水漂，还欠了一屁股的债，真是赔了夫人又折兵，一点好处都没捞着。很明显这是一个悲伤的故事，但不值得被同情，因为但凡小明有些许风险意识就不至于输得一塌糊涂。

“冰冻三尺非一日之寒”企业经营不善绝不是一朝一夕，而是弊病累积的结果，小明事前选择供应商时没有充分调查了解企业资信状况，未能在事前控制中降低损失率，缺乏损失控制意识。损失控制包括通过事前的预防控制降低损失率，以及能减少实际损失的事中和事后控制。在资金流的监控方面，小明没能确保资金及时回流，资金链断裂，创业项目夭折。这就需要及时催收未回款项，尤其是账期客户的逾期款，且要与客户定期对账，保证资金交易和业务交易的一致性，以防出现呆账甚至是坏账的情况。

“法律不保护躺在权利上睡觉的人”小明未与供应商签订具有法律效应的商业合同，未能通过合同的约束力将风险转移给相对方，以至于在供应商中断原料供应时，得不到相应的补偿。同时，寻找多个供应商，就像鸡蛋放在一个篮子和多个篮子的概念，也是风险分散转移的良策，但小明均未采取上述举措，由此充分暴露出小明风险转移意识的淡泊。法治社会、司法公正讲求的是证据，与客户签订的合同、提单/货运单签收回执等文件便是司法审判中必不可少的证据。此外，对于拥有赊销业务的企业来说，可以通过信用保险为企业贸易行为保驾护航，安全收汇，稳定发展。

“君子以思患而豫防之”若是小明能事先建立风险自留金，至少能及时给客户支付赔偿金，不至于因损失赔偿加剧资金链断裂问题的恶化。风控是应对风险的着力点，为企业筑就万里长城，全面保障企业平稳运行；风控是规避风险的执行者，为企业贸易举起钢铁护盾，捍卫企业稳定发展的大好成果。通过小明这一案例给大家阐述了风险控制中常用的三种策略：损失控制策略、风险转移策略、风险保留策略，其中损失控制和风险转移能防止和应对绝大部分的风险问题，风险保留是对前述两种策略的补充，建立完备的风险控制系统能让企业在经营贸易中游刃有余。

新冠肺炎疫情全球蔓延，加剧了全球经济的不稳定性，也为企业贸易带来极大风险，因而企业必须多措并举，科学应对和规避风险，从而顺利渡过难关，促进企业稳定健康发展！

文：珠海销售公司 何思华